Im Jahr 2009 veröffentlichte ich die erste Auflage des Akquisitionshandbuches. Es trug den Untertitel "7 Wege zur Geschäftskundenanbahnung".

 

Viele interessante Ideen hielt ich auch danach immer wieder fest. Diese stellte ich 2011 unter der Thematik die Phasen des Verkaufskontinuums zu erläutern zum Buch " Das Verkaufskontinuum" zusammen.   

 

Auch danach sammelte ich weiterhin Aufzeichnungen und überarbeitete bis 2014 diese beiden Bücher und erstellte daraufhin die 3 bändige Ausgabe "Das Akquisitionshandbuch".


Der 3. Band "Nach dem Kauf ist vor dem Kauf" befasst sich mit dem Ablauf des Kontinuum vom Moment des POT (point of transfer) bis zum Endes dieses Kontinuums.