Das Akquisitionshandbuch

 


Liebe Leser, ich freue mich Sie hier begrüßen zu dürfen. 

 

Im Jahr 2009 veröffentlichte ich  „Das Akquisitionshandbuch“. Es trug den Untertitel „7 Wege zur Geschäftskontaktanbahnung“. In diesem Band schrieb ich meine Gedanken rund um das Akquirieren nieder.

Nach dem Erscheinen dieses Buches im Handel, erhielt ich von vielen Lesern Nachricht darüber, welchen Nutzen sie aus der Lektüre ziehen konnten. Ich stellte das Buch bei verschiedenen Veranstaltungen vor. Aus den Gesprächen und Korrespondenzen mit meinen Lesern, schöpfte ich neue Ideen und fand Anregungen zu weiteren Artikeln.

Daraufhin überarbeitete ich das Akquisitionshandbuch und gab den Band „Das Verkaufskontinuum“ 2011 heraus. Hierin konzentrierte ich mich vorrangig mit grundlegendem Basiswissen zum Verkaufskontinuum. Dort beschrieb ich elementare Werkzeuge mit dessen Hilfe der Leser ein qualitativ hochwertiges Akquirieren bestreiten kann. Weiterhin erläutere ich, detailliert die Phasen und Strukturen, sowie Abläufe im Kontinuum.

 

Neue Ideen und viele Gespräche auf Schulungen und mit meinen Lesern hielt ich in weiteren Manuskripten fest. Dieses Material inspirierte mich zu der Frage nach dem "Warum"! 

Warum läuft der Verkauf so und nicht anders ab. "Warum endete ein Verkaufsgespräch genauso und nicht anders." Mit dieser Frage beschäftigte ich mich längere Zeit. Ich stellte mir selbst dabei die Frage, Warum wird von den Trainern immer nur jenes "Wie" verkaufe ich unterrichtet. Diese Überlegung und daraus sich entwickelnde Schlussfolgerungen, gaben mir den Anstoß die bisherigen Veröffentlichungen zu überarbeiten und gemeinsam mit neuen Manuskripten verbunden als 3-bändige Ausgabe zu publizieren. 

In meinen Büchern stellte ich, darum nicht dir Frage nach dem "Wie"! Diese wird schon von endlich vielen Verkaufstrainern behandelt. In deren Produktschulungen werden Ihnen hinreicht viele Informationen zum "Wie" Sie den Verkauf und dessen strukturellen Aufbau mit strategischen und taktischen Mitteln umsetzen sollen, wollen oder können, ausreichend vermittelt. 


Am 15. September 2014 waren diese 3 Bände aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" endlich auf dem nationalen und internationen Markt sowie im Internet erhältlich. 

 

Die Titel der Bände lauten: 

 

1. "Das Verkaufskontinuum"

 

2. "Wege zum Kunden"

 

3. "Nach dem Kauf ist vor dem Kauf"