Im Jahr 2009 veröffentlichte ich die erste Auflage des Akquisitionshandbuches. In dieser Auflage veröffentlichte ich meine Gedanken rund um das Akquirieren. Um diese Thematik besser zu verdeutlichen stellte ich, im ersten Teil dieser Auflage das „Das Verkaufskontinuum“ vor. Ich erläuterte dort Grundsätze im Kundenkontakt während des Produkt- oder Leistungsnutzenzyklen. Nach dem Erscheinen des Buches im Handel, erhielt ich von vielen Lesern Nachricht darüber, welchen Nutzen Sie aus der Lektüre ziehen konnten. Ich stellte das Buch bei verschiedenen Veranstaltungen vor. Aus den Gesprächen und Korrespondenzen mit diesen Lesern, schöpfte ich neue Ideen und fand Anregungen zu einer weiteren Auflage.

Der erste Band dieser 2. Auflage, ist im Jahr 2011 erschienen. Durch die Vielzahl von neuen Textpassagen, teilte ich diese, 2. Auflage in mehrere Bände. In diesem 1.Band behandele ich das Verkaufskontinuum. Hierbei erläutere ich, detailliert die Phasen und Strukturen, sowie Abläufe im Kontinuum. Denn der Ablauf eines Verkaufszyklus ist geprägt von einem Kontinuum. Was ist nun darunter zu verstehen? Auf den Punkt gebracht kann man sagen, das Kontinuum umfasst die Gesamtheit aller zum Verkauf gehörender Prozesse. Das Kontinuum unterliegt verschiedenen inneren und äußeren Einflüssen. Für den Verkäufer ist es außerordentlich wichtig zu wissen, an welcher Stelle des Kontinuums der Kunde sich befindet. Nur dann werden sie erfolgreich sein. Mögen sie mehr erfahren? Dann lesen sie hier oder folgen dem link auf dem Bild.